作者：王陽

當(dāng)下，房地產(chǎn)企業(yè)的營銷可以分為兩大類：已經(jīng)建立了完善線上營銷體系的企業(yè)，以及正在積極構(gòu)建線上營銷體系的企業(yè)?？梢院敛豢鋸埖卣f，幾乎所有房地產(chǎn)企業(yè)都高度重視線上營銷，因為他們都希望以低成本的方式獲取客戶，而不再被傳統(tǒng)渠道束縛。

然而，盡管各家企業(yè)在線上營銷方面存在差距，但可以確定的是，所有房地產(chǎn)企業(yè)的營銷團(tuán)隊都有一個共識，那就是希望通過線上渠道獲得市場份額，擺脫過去被分銷渠道牽制的局面。

那么，為什么大多數(shù)營銷團(tuán)隊雖然渴望成功，卻難以實現(xiàn)呢？是企業(yè)支持不夠？行業(yè)競爭過于激烈？還是線上營銷周期過長，效果難以看到，難以堅持下去？

實際上，只要團(tuán)隊能夠做好以下三件事情，我相信線上營銷必將大放異彩，項目也將大賣。

**頭部，不要過于強(qiáng)調(diào)考核指標(biāo)。**

放下那些每天規(guī)定完成視頻數(shù)量等考核指標(biāo)，因為在壓力之下，創(chuàng)作的內(nèi)容會變得毫無靈感，只會流于形式，甚至?xí)Σシ帕慨a(chǎn)生毀滅性影響。創(chuàng)造優(yōu)秀內(nèi)容的關(guān)鍵在于放松、發(fā)揮創(chuàng)意，而不是被考核指標(biāo)拘束。

**第二，不要僅僅追求曝光率。**

擦邊和激烈競爭的方式可能吸引眼球，但在平臺上“美女如云”的情況下，如果你不具備明星般的外貌和身材，很難脫穎而出。相反，創(chuàng)造一個與眾不同的“低人設(shè)”，能夠吸引更多關(guān)注。例如，如果你是一個保潔阿姨，即使長相一般，也能因為與眾不同而引發(fā)關(guān)注。

**第三，利用情感共鳴。**

創(chuàng)造內(nèi)容時，不要過于專業(yè)化。以普通人的身份去講述項目，如食堂的阿姨或工地上的工人，如果他們能夠說清楚項目的賣點，那將引起更多市場關(guān)注。低人設(shè)情節(jié)能夠吸引更多關(guān)注，但不僅僅是降低期望，更要產(chǎn)生情感共鳴。內(nèi)容應(yīng)該引發(fā)觀眾的情感共鳴，讓他們買單。

**第四，讓背景成為故事的一部分。**

在視頻內(nèi)容中，前2秒至關(guān)重要，如果不能引起觀眾興趣，他們很可能會刷下一個視頻。因此，背景應(yīng)該能夠傳達(dá)身份和故事情境，讓觀眾一眼就能理解。同時，巧用背景文字，不要僅僅打上項目名稱，而是以觀眾感興趣的話題為背景，將產(chǎn)品內(nèi)容巧妙融入其中。

**第五，持續(xù)優(yōu)化背景和內(nèi)容。**

不要固守一個背景不變，應(yīng)該不斷嘗試新的背景，通過數(shù)據(jù)分析找出蕞適合的。背景和內(nèi)容一樣需要持續(xù)打磨，不斷優(yōu)化。

**第六，借鑒他人的成功經(jīng)驗。**

不要過于追求原創(chuàng)創(chuàng)意，可以借鑒其他成功案例，拿來主義并不是壞事。關(guān)鍵是要適應(yīng)自己的情況，以蕞小的時間成本獲得蕞大的效益。

**第七，模仿而非抄襲。**

模仿成功的內(nèi)容并不是簡單地照搬，而是理解其中的精髓，找到讓觀眾情感共鳴的要素。通過分析為什么某內(nèi)容受歡迎，可以獲得更多靈感。

**第八，以故事為主導(dǎo)。**

不要僅僅講解房地產(chǎn)知識，而是將故事化內(nèi)容呈現(xiàn)給觀眾。觀眾更愿意看與特定場景相關(guān)的故事，而不是枯燥的知識講解。

所以，線上營銷的核心在于吸引流量，打造適合自己的線上營銷體系。只要做好以上八個方面，無論是項目還是個人的流量都會有所提升，流量帶來的關(guān)注、留言、收藏和轉(zhuǎn)化也會水到渠成。所以，從線下到線上，我們的服務(wù)本質(zhì)沒有改變，仍然是滿足用戶需求，線上賣爆項目的關(guān)鍵是抓住流量密碼，打造適合自己的線上營銷體系，這才是成功之道。

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